新闻 | 继教学院 | 中小学网校 | 社区 | 博客 | 设为首页·加入收藏·意见反馈

首页

网络教育学院

电大

职业培训

在职研究生

全国校外学习中心

Welcome 欢迎来到新闻中心北京·上海·广东·江苏·浙江·山东

您现在的位置:学习港 >> 新闻中心 >> 2009订阅>> 先睹为快>> 焦点人物

杨永强: 理性制胜

时间:2009年01月20日 | 文章来源:2008.12 | 【字号:放大 缩小】

　　采访手记

　　理性的特点，是清醒、不冲动、正视现实、懂得不断的思考和自我反省。

　　中盛投资公司董事、总经理杨永强虽然年轻，但他信奉实用主义;他行事说话尽显直接、简洁的风格;他知道明日之果必须有今日之因;他懂得，事业发展必须进退有据……他正是个不折不扣的理性的人。也许这是他这个行业的人群的共同特点。

　　杨永强喜欢读书。他对那些经典抱着虔诚的态度，会一字一句地读，细细品味，读史之后，他领悟到: “永远都不可能是英雄造时势，只可能是时势造英雄。”所以他对新闻对时事十分敏感。

　　同样有很多书，他一目十行，甚至只是简单地翻翻。他觉得，世界上很多书其实都注了不少水，甚至大部分都是水，真正把这些水挤掉，剩下的也就几页甚至几行而已。同样的习惯，被他用于工作，因此，他对待事业，在极其勤奋和认真的同时，总是喜欢单刀直入、简明扼要，不浪费精力与口舌在无谓的繁文缛节上。

　　不过，当记者问他，迄今为止，他做得最满意的一个项目是哪个时，他却“狡猾”地说，他没有最满意的，要说有，也永远是在将来。

　　对此他强调一个解释: 自己做每一件事，都是在为三五年后作准备。而三五年后所做的事情，也必然是因为当初种下的种子，所以事业是延续不断的，永远有更大的希望在明天。

　　为了更美好的明天，他把“和气生财”这条俗透了的生意经也作了扩展。他总是一副年轻而和煦的面容，不与人争斗，处处呼吁合作。而在他的谈判生涯中，也并不总是针锋相对寸步不让，让步的时候也并不鲜见。

　　从这个角度说，杨永强确实是一个好的投资人，一个好的生意人。

　　因果有律

　　杨永强说，做投资和金融服务，是个对个人要求很高的行业。什么都要观察和学习，什么都要作出自己的分析和判断，并且要形成明确的结论。

　　他说，做这一行，苦就苦在这里，既要有广度也要有深度。如果对行业没有很深的了解，就只能班门弄斧，永远是门外汉。所以必须加班。如果个人精力跟不上，那么只好去建设团队。

　　所有成功或正在走向成功的人，似乎都是一样的精力旺盛。杨永强也不例外，他似乎永远这样笑容亲切、脚步轻快、说话快速而清晰。

　　杨永强曾经有过一次创业经历，对他如今的事业影响颇大。

　　2004年6月，杨永强和朋友一起创建了多趣科技，专注于提供移动互联网时代手机信息整合搜索服务。此前，杨永强供职于空中网。而在大学里，他也曾创立过一个“易航网”。

　　他看准了无线互联网市场蕴含的机会，瞄准中国手机用户的盲区，以多趣科技为平台，对WAP搜索模式进行分析和研究，试图将Internet搜索技术和WAP消费融合，同时兼顾手机增值服务等内容，强调整体资源的整合。

　　多趣科技在他手上并没有停留很久。2004年12月，除多趣网外，多趣科技的整体业务、产品和团队被出售。“卖的时候我觉得特别不划算，卖的价值和朋友们建议的价值差了几个数量级，但是卖的原因是为了更好的发展，看到团队人员发展得好，我还是很高兴。”

　　这次创业经历，给杨永强留下了深刻的记忆，令他至今还在感叹创业的艰难。创业，所缺者多，最缺的当然是资源。“并不是每个人都能创业成功，资源是非常重要的。”而杨永强认为，这些资源，其实都可以在别人的平台上努力获得。

　　他感叹平台的重要。“在别人的公司里，别人已经帮你把平台搭好了，你要做的就是在这个平台上去实现一些事情。而有了一个平台，很多资源积累起来就会容易很多。相对而言，自己创业等于是白手起家，平台需要自己去搭建，而没有创过业的人，很难对这件事的艰难程度有切身体会。”

　　“我现在比较后悔，当初在既有的平台上，没有去主动学习和努力更多。否则我自己的创业肯定会比现在轻松。”

　　“只可惜，当初没有领悟到现在的思想。”他说。

　　他现在的信条是: 做每一件事，都是在为三五年后作准备。而三五年后所做的事情，也必然是因为当初种下的种子。

　　这个观念令他显得有些像一个因果论者，今日之果，必有昨日之因。只不过，除了不可预知的偶然因素外，掌控这个因果的，是他自己罢了。

　　据说他喜欢帮别人的忙，并常常因此而加班到深夜。这在他看来，一是勤奋，二是帮助别人，三也是为了自己。

　　从勤奋的角度，他认为理所当然: “机会是自己争取的，想做事情必须勤奋。”

　　从乐于助人的角度，他是这么想的: “如果做一件事，别人需要五十分钟，而我只要五分钟，我为什么不去帮助别人把这件事做好?”

　　此外，他也有一点人情上的考虑: 帮别人也等于是在帮自己。帮助别人的同时，等于是在为自己积累资源，当自己需要帮助时，别人也会来帮我。

　　舍得之道

　　最让杨永强感叹的是，西方的融资过程是按照成熟的游戏规则来做的，但在国内，创业者对融资的知识还需要普及。杨永强经常会听到一些令人哭笑不得的问题，比如: VC是用来做什么的?VC投的钱什么时候，以多少比例来还?VC投入资金以后分红的比例由谁制定?在很大程度上，杨永强和他的同事们扮演了“传教士”的职责。但他们欣然如此。

　　创业者往往是孤独的，他们的特质在于耐得住诱惑、耐得住寂寞。而创业者还应该学会的，是要懂得付出和放弃。

　　很多创业者都十分向往融资，他们喜欢把资本视为最短的那块板。通常是创业公司还没有真正成型，融资、上市似乎就已箭在弦上了。这种短板理论已经流行到无人不知无人不晓的地步，简直成了一条定理。一个理论一旦有了定理的色彩，一般人就很难跳出它的影响，往往会不知不觉中忽视现实需要，而主动向它靠拢。

　　但杨永强并不鼓励创业者急于融资。杨永强有句名言: “融资好像一面照妖镜。如果融资前你是一位美女，融资后将走得更好;如果融资前你是一个丑八怪，浓妆艳抹也改变不了本质。”他认为优秀创业者的特质是: 知道自己该做什么，不该做什么。他说，“别人的钱不是白拿的，一定会付出代价，所以一定要找对时机，并作好更多准备。”

　　在这一点上，杨永强很自信: “我敢说，这个世界上，90%以上的人都活得迷迷糊糊，不知道自己要什么，不知道自己在做什么，不知道自己的明天会怎样。”

　　“但是我知道自己每一步都在做什么，我对自己的未来也有清晰的判断。除非突然出现偶然状况。但我不怕偶然，因为偶然是无法掌控的，怕也没用，我只努力掌控住个人努力可以影响的那部分。”

　　他举例说，对于创业者，团队在融资过程中起着重要的作用。团队成员的能力经验是不是互补，团队的理念、做事方法和性格是不是一致，这些都是投资者衡量的标准。对于创业来讲，想法并不是最重要的，重要的是好的想法必须由好的团队执行出来，这样才有价值。

　　杨永强说，比如做投资的人，都觉得自己很厉害，都很傲，都喜欢单打独斗，所以要协作好团队，很不容易，往往是一山不容二虎的局面。虽然大家的理念是一致的，但在做事风格和具体方法上，却往往各执己见。遇到相左的观点时，关键是看怎么融合。

　　而作为中盛投资合伙人，他说，自己的公司团队有公司整体的特点，坚持的是持续的长板理论。“大家都强调短板理论，都强调补短，但我们偏鼓励个人和公司将自己的风格发挥到极至，在某一方面要变得越来越强。”

　　总之，杨永强认为，创业是需要付出代价的，为了大局和未来，往往要在特定的阶段放弃特定的东西。理性的创业者更要把握好自己的“局”，以把握主动权。

　　他说，甚至当创业者到了真正需要面对VC的时候，也要存着“舍”的心。这时往往是在谈判的状态下，而一旦签了协议，大家一定要走到一起来。杨永强有时会鼓励创业者把自己手里的一些股份让出去，吸引更多的合伙人，一起把项目做大。“有舍才有得”，对于创业者来讲，要舍得放弃，因为放弃也是一种投资。

　　实用精神

　　投资人信奉实用主义。

　　“任何人，只要形成观点，就一定是片面的，总有这样那样的缺陷或局限，不可能全面。但只要他拿出来说，那么站在他的角度很可能就是对的。比如我们谈一个条件，一直谈不下来，其实双方所坚持的都对，双方坐在谈判桌两边，必须维护自己的利益，双方的立场和底牌都不同，所以谈判从来只是一个拉锯妥协的过程，而不是观点交锋的过程。”

　　“所以，不要为观点对错而争辩，不用反驳，更不用勃然大怒。因为你们的立场和角度不同，一般没有绝对正确绝对中立的观念。你只要参考就可以，把它当作考验你判断或拓宽你思维的工具，并且你要相信，相互之间是可以妥协的。”

　　对于实用主义者来说，对说服别人一般没有大兴趣，不必对方非同意自己的观点不可。他们不是靠观点吃饭的人，观点对于他们，不是原则，不是生命，只是通往目的的垫脚石。他们会冷静地挑选，如果发现对方的垫脚石更好，他们会很乐于换一块。

　　这就是投资人的精神。

　　其实也不仅仅是投资人，商业精神也是如此，这与如今国内做学问的情况不一样。

　　杨永强说，做学问的人，往往非要把对方批判下去才觉得满意。但周朝末年是中华文化最为鼎盛的时期，几乎一个城市一个国家，那时并没有一个主导思想，才出了那么多大思想家。但国内现在所缺的就是百家争鸣、百花齐放的环境。

　　不包容、不开放，思想就不能自由发展。“所以必须有合作共赢的态度，要有包容的心态。既竞争又合作不容易，但我觉得有必要。这涉及到价值观世界观层面的问题。”

　　与很多人所想像的不一样，投资行业，其实与价值观世界观问题是有关系的。

　　“我有很多朋友也做这个行业。我们都觉得做这个行业对个人的价值观和世界观的塑造，帮助都很大。”杨说。

　　一个人与另一个人比，差别在哪里?杨永强觉得，是两者的思想，价值观、世界观，这些是左右一个人能有多大作为的基础条件。能力都可以后天获得，但思想和观念更加基础，虽然在有些行业性格也有决定性作用。

　　“落后的表现，是保守，是坐井观天、眼界很窄，就像鲁迅笔下的闰土。”

　　但是他也承认，价值观和观念的改变很艰难。所以他很重视教育问题。

　　他认为，一个观点，如果只有一个人讲，别人都会用质疑的态度来看;有十个人讲，人们会用有所保留的态度来看;若有一百个人讲，人们很容易就接受了。所以，思想观念的改变不是个人能做到的，而是必须由整个社会去酝酿其氛围。而从社会角度来看，思想观念的改变，最有效的工具是教育，职业化的教育、市场化的教育。

　　他激昂地反问道: “历史上，德国和日本靠什么崛起?难道靠资源吗?德国处在欧洲大陆偏北，有什么资源?日本一个岛国，有什么资源?他们其实靠的就是教育。当然，葡萄牙、西班牙他们也崛起，但靠的是对资源的掠夺，不是靠自己崛起的。”

　　他的意思是: 很多东西无所谓对错，只在于你承认不承认、接受不接受。做生意讲究和气生财，其实就是说不要争斗，要合作，相互理解。要做一个好的投资人，应该要能包容，甚至要懂得让步。

　　做生意，不是拜金，更重要的是不作无谓的争斗，以现实为上。这就是杨永强信奉的实用主义。

　　极简主义

　　杨永强喜欢读书。比如他曾细读过《世界通史》。

　　他读书，也讲方法。他对那些经典抱着虔诚的态度。他会一字一句地读，细细品味，比如读史。他说，“永远都不可能是英雄造时势，只可能是时势造英雄。”“只有把握好时代的特点，才能真正有自己的眼界和观察。”

　　但是，很多书，他一目十行，甚至只是简单地翻翻。他觉得，世界上很多书其实都注了不少水，甚至大部分都是水，真正把这些水挤掉，剩下的也就几页甚至几行而已。

　　对待读书的观念，也被他贯彻到自己的工作中去。或者说，是自然形成了统一。

　　他所处的这个行业，需要进行很多研究，并形成结论。但他们的研究，与一般的学术研究不同。真正的学术人员，形成最后的成果时，必会写得详而又详，争取不遗漏掉任何一点思考。

　　而杨永强这一群人，拿出成果来，往往是在一些背景材料之后，便紧跟着直接了当的判断，而中间的思维过程和论证过程，在外人面前，被简化到极至。他每年都会参与中国国际远程教育大会，听众可以注意到，他在会上但凡有发言，绝对就是直接给出结论，而将讨论放到其它环节中进行。他从不讲市场规模多大，他觉得那些话没有任何用处;肤浅和罗嗦的长篇大论，意义并不大。

　　他说: “我们的准则是: 要结论，要观点，要基本数据，要对自己和客户有帮助;有一个大致的过程就可以了，自己明白就行，太详细了也没用。”他不会去故弄玄虚，绕各种圈子。他给客户做出来的各个行业的研究和分析材料，也基本就是两三页纸，包括结论、数据和观点。

　　不过，这种简洁，不等于肤浅。他们的很多客户都纷纷感叹: 虽然拿到手的不过两三页纸，但看完也很费劲，要理解吸收，不比看完那些长篇大论轻松。

　　“很多公司经营者抱怨华尔街不理解自己。可是，华尔街为什么要理解你?华尔街是投资者，是掏钱的人，你应该去理解华尔街才对。”杨永强说。

　　“怎样去理解华尔街?财务报表说了算。这是唯一的衡量标准。”杨永强坦陈，投资人是拿了股东的钱来做项目的，上市套现是大多数投资人的直接需求，这一点从人们对纽约、伦敦、香港等各大股市的关注即可见一斑。股市表达的是投资人的一种心理，即公司的业绩说了算。

　　然而，市场在高速变化中，前瞻性的业务很难判断。百度以前主要是为硅谷动力、新浪等公司提供技术，如今却走上了独立自主、自力更生的道路。一个项目的商业模式和前景有时需要时间来检验。“如果你不能很简明扼要地把自己项目的价值梳理明白，这个项目就是没有发展前景的，VC(风险投资)更不可能投资给你。”